利润还是得靠供应链省钱 马莎新CEO与采购功勋香港兄弟续约

Marks & Spencer 马莎百货CEO Steve Rowe 经过一年的评估决定重金与采购总监Lindsey 兄弟续约

无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2017年4月24日报道：过去3年从采购和供应链上为英国Marks and Spencer Group PLC (MKS.L) 马莎百货集团（M&S）节省至少两亿英镑的服装与家居部门采购总监Mark Lindsey 和Neal Lindsey 两兄弟同意与该英国最大女装零售商续约。

此前为M&S 马莎百货竞争对手Next PLC (NXT.L) 服务的Lindsey 兄弟在2014年从半退休状态中重新出山，转投M&S 马莎百货且签下三年合约，并在该集团的服装销售持续倒退（过去5年只在2015财年四季度录得增长）的情况下成功为该集团提高利润率。2016年年中，集团新CEO Steve Rowe 上任后，有消息称，Lindsey 兄弟很有可能在今年合约结束后便离开。

英国天空新闻引述消息称，Steve Rowe 以酬劳丰厚的新合约成功劝说分别已经年届67岁和64岁的Lindsey 兄弟留任，而作为采购专家的Lindsay 兄弟续约的消息，无疑为终于在上季恢复增长的服装业务进一步复苏打下强心针。

Steve Rowe 近日在面向集团内部的通知中“开心地宣布集团与Mark 和Neal Lindsey 就M&S 采购总监的职位达成新协议”，他又指出Mark 和Neal 在采购方面拥有丰富经验，对服装和家居部门是极好的消息。

1989年Lindsey 兄弟出现在《Men’s Wear》杂志上 二人与Topshop 母公司Arcadia Group 老板Philip Green 也是好友

虽然服装销售连续20季低迷，但该部门的毛利率确实是难得的亮点。在上世纪70年代便到香港做采购生意且现以香港为大本营的Lindsey 兄弟为M&S 马莎百货减少从第三方供应商采购，从而增加从制造商直采的比例，达到简化程序和削减成本的目的，上任一年后便帮助集团录得过去4年首次盈利增长。在去年脱欧公投后英镑贬值的情况下，Lindsay 兄弟的直采策略进一步得到深化，以抵御因汇率浮动而上涨的采购成本。

分析师预计，Lindsay 兄弟二人在三年的任期内获得了数百万英镑的薪酬，当中包括毛利率每增加一个基点所获得的绩效奖金。从Lindsey 兄弟加盟的2014财年到2016财年，马莎百货服装和家居部门的毛利率大幅改善了440个基点，从50.7%提升至55.1%。他们的基本年薪为每人40万英镑。

Steve Rowe 至今仍亲手执掌服装和家居部门的运营。据无时尚中文网（微信号：nofashioncn）数据，在截至2016年12月31日的三季度M&S 马莎百货服装和家居部门的同店销售同比上涨2.3%，为过去接近5年以来最高增速，也是6年来首个销售增长的假日季。随着业务的复苏Steve Rowe 将于未来数周内为该部门任命新的领导者。

上周，无时尚中文网（微信号：nofashioncn）也报道过M&S 马莎百货公布了首阶段的门店重组计划，该计划由Steve Rowe 在去年11月发布，属于五年计划的一部分，集团计划在5年内关闭30间英国分店并把另外45店转型为食品专门店，同时截至2021年该集团销售服装、家居用品和食品的全线英国本土门店将净减少60间，另外，集团此前已经宣布退出中国大陆等若干国际市场。

首阶段M&S 马莎百货将率先关闭6间市中心门店，并在未来6个月内新增36间门店、创造超过1,400个职位，但新增门店中食品专门店占34间，而受关店影响的380名员工将重新安置到附近门店。M&S 马莎百货目前设有959间门店，食品专门店占615间，全线店和折扣店各有304间和40间。

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