蜕变与恒久 专访国际羊毛局中国区总经理马捷

　　中国上海—4月中下旬的中心城区原老法租界一带正是飞絮飘扬的时节，尤其在“梧桐成荫”的高安路上，连空气中都弥漫着飘絮的味道。在这条著名老马路两侧树影掩映、庭院深深的老洋房中有一幢属于国际羊毛局（The woolmark company）中国区办公所在地，在这里我采访了The woolmark company中国区总经理马捷先生。

　　作为一个聚焦于产业的媒体人，国际羊毛局（以下简称TWC）对我来说并不陌生。其是一家全球性推广澳大利亚羊毛的非盈利性机构，无论从最为设计师所熟悉的“国际羊毛标志大奖”，到同样为业界奉为趋势指导的“Wool Lab”，TWC始终在行业内引领着卓越标准。不过在我这样一个观察者的眼里，这两年TWC似乎动作频频，越来越“潮流”：其不仅与新生代独立设计师合作，而且更多拓展至终端商业及零售领域，从产业内逐渐向外辐射传达至更多年轻消费者。我好奇于这一切变化，而这一切蜕变的背后操盘者正是马捷。

　　问：TWC始终致力于扶持青年设计师及独立品牌的发展，谈谈目前对中国新生代独立设计师现状的看法？

　　马捷：TWC作为一家非盈利性机构，其作用定位于启发、教育和连接的平台：通过激发灵感、教育培训和连接产业链，TWC与世界各地的 制造商、时装设计师以及品牌和零售商保持着密切的合作关系。其中最为大家所熟悉的是“国际羊毛标志大奖“，长期致力于把区域性的设计师推荐给全世界的媒体和零售商。以去年为例，全球六大赛区共有七十多位选手参赛，这也意味着大赛在业界更广泛的影响力。从中国来说，建立更好的平台，把中国青年设计师推向新的高度也是TWC的使命。这两年多来随着与新生代设计师更多的接触与合作，如果说提一些看法就是希望我们年轻的设计师不要都一味争当明星，应该在当下整体浮躁的环境中依然专注于设计本身，以凸显才华与创意的产品说话。

　　问：近阶段TWC在市场合作方面动作频频，比如和上海时装周合作（上海时装周成为羊毛标志大奖中国赛区官方提名机构）、与连卡佛达成合作（连卡佛成为羊毛标志大奖得奖作品在大中华区的独家零售伙伴），能否谈谈对这些合作基于的市场考量？另外随着TWC从产业前端向下游市场的更多延伸，能否谈谈对国内时尚产业发展阶段的看法。

　　马捷：作为一个平台性机构，TWC从专业角度连接设计师与买家，助力设计师品牌的商业落地，和时装周、连卡佛的合作都是基于此。上海时装周和上海这座充满活力的大都市息息相关，如果用比喻的话上海时装周像处于青春期的孩子，有冲动，爱冒险，正因为这样也就有了无限可能性。而这一季时装周更是放眼全亚洲，致力于打造亚洲最大贸易展。与连卡佛的合作则是基于设计师品牌商业化的一个重要考量，连卡佛作为设计师品牌集合的行业标杆，其专业度以及对消费趋势的深刻洞悉都是令我倍感尊敬的企业。

　　时代在变，这是消费者主权的时代，随着社交媒体的普及，时尚渐趋民主化，大众的参与度越来越重要。国内的时尚产业发展近年来从零售、生产和品牌三个方面都发生着剧烈变化：零售端包括时尚精品店、电商、品牌专卖店等，随着消费升级，零售形态需要重构、越来越趋于体验感和个性化。生产型企业同样在垂直整合，比如山东如意集团，构建全产业链的战略，并购海外轻奢品牌。而劳动力不足对生产型企业的改变也很大，劳动力流失的情况在我们去江浙一带与企业接触的过程中感受很深。从设计师品牌来说，越来越多Showroom的出现，以及买手制的精品店等，都为他们提供了更多销售渠道。另外成熟市场品牌与独立设计师的合作也渐成趋势，比如海澜之家和 XANDER ZHOU的合作，也为中国的独立设计师提供了更多的商业化路径。从各个方面来说，中国的时尚产业都正越来越融入全球化竞争格局，不断创造出新的需求和市场。

　　问：时尚产业当然有很大变化，一方面是以千禧一代年轻消费者为主体的目标转移；另一方面，天然的澳大利亚羊毛也是与高品质生活方式相关的，所以在针对更为成熟的消费者比如中年人（笑）方面，有没有一些不同的策略？

　　马捷：这块市场我们一直专注和重视。随着消费者自身的成熟，人们会对毫无节制的过度消费感到厌倦，比如“快时尚”品牌近期所遇到的“危机”也在一个侧面反应了这一点。市场会有自己的选择，诸如少即是精(Less is More)的生活方式也深入人心。澳大利亚羊毛是全球公认的最细最柔软的羊毛，其原产地意味着品质与信赖。在目前在以人造纤维为主导的市场中，羊毛纤维整体市场仅占到1.5%，作为最高品质的天然纤维，美丽诺羊毛可生物降解、可再生，另外柔软轻肤、抗过敏并恒久耐穿，无论从健康，环保或可持续角度来说，都具有天然优势。在与新锐设计师品牌合作以引导年轻市场之外，这部分品质市场始终不变；我们一直以来谨慎地选择成熟的合作伙伴，包括JNBY、ICICLE等有代表性的品牌，兼顾不同市场和品质人士。

　　这两年TWC也致力于改变对羊毛的固有看法：在固有观念中羊毛属于秋冬季，而现在的“酷”羊毛产品极具现代性，深入演绎跨季服装概念。另外我们与家电企业合作，比如与洗衣机品牌推出易护理可机洗项目，也赋予羊毛产品全新的内容与视角。

　　问：今年的国际羊毛标志大奖目前筹备情况如何？能否提前透露些信息？

　　马捷：今年羊毛标志大奖目前进展顺利，7月将举行区域决赛。具体情况目前还不便透露（笑），但在奖项设置上届时会有利好新闻。

　　问：TWC每季发布WOOL LAB流行趋势，提供最新的顶级羊毛面料和纱线灵感；同时也在羊毛纤维研究和技术开发领域具有优势，能否介绍下相关情况以及有什么新的趋势与设计师、品牌和消费者相关？

　　马捷：Wool Lab是一份提供给专业人士的季节性灵感工具，也是一本囊括了全球最优质的，且可商业化的羊毛面料与纱线的季节指南，为设计师、制造商和零售商等提供最新的创意灵感。从羊毛技术的开发与创新来说，目前国内主要为南山和新澳两个创新中心，着眼于羊毛面料创新最前沿的技术和产品原创研发。另外还有香港羊毛资源中心，旨在启发、探索羊毛的神奇特质，强调培训、分享与交流。而从羊毛产品的消费趋势来说，高价值、轻奢化、功能化以及休闲化是重要的趋势，从羊绒外观的丝光美丽诺、时尚的羊毛牛仔，到户外羊毛创新面料，美丽诺羊毛一直在不断创新，提供契合当代消费者生活方式的时尚选择。